Un fattore più importante che può influenzare notevolmente la gestione dello storage è il piano di vendita. Il piano di vendita è il cuore della gestione delle scorte e lo stock è il risultato del piano di vendita.
Un piano di vendita ideale dovrebbe includere almeno i seguenti fattori:
1. Dimensione temporale: in giorni o settimane.
2. Previsione della domanda: la previsione delle esigenze dei clienti in futuro.
3. Vendite Oder: le reali esigenze del cliente. L'ordine di vendita è vincolato da un contratto a cui sia il fornitore che l'acquirente devono conformarsi.
4. Piano di produzione: prodotti che è programmato per produrre ogni giorno o ogni settimana.
5. Fornitura materiale: materiale sufficiente per garantire una produzione regolare.
6. Capacità di produzione: attrezzature e risorse umane.
Se una società non ha preso in considerazione i fattori sopra esposti quando ha elaborato un piano di vendita, ci saranno due problemi: uno è un overstock, l'altro è la mancanza di materiale.
Quando una fabbrica elabora gli ordini, può verificarsi qualche collo di bottiglia in termini di capacità produttiva, il che richiede un'elevata flessibilità del piano di vendita.
Dobbiamo preparare abbastanza scorte per soddisfare le esigenze di tutti i clienti. Un piano di vendita che viene realizzato senza considerare altri vincoli non può mai essere perfettamente eseguito.
A volte la società può ricevere ordini che possono avere successo nella capacità produttiva della fabbrica . Per raggiungere gli obiettivi, il reparto vendite non rifiuterà mai questi ordini. Tuttavia, potrebbe portare problemi per terminare la produzione.
Al fine di realizzare le missioni impossibili, il reparto vendite fa sempre piani non pratici. E a causa dei limiti dei colli di bottiglia, a volte i piani di produzione normali vengono interrotti. Il risultato sta esaurendo il materiale utilizzabile, allo stesso tempo viene lasciato un sacco di materiale inutile.
